יום שלישי, 26 במרץ 2019, י"ט אדר ב' ה' תשע"ט
לפרסום חייגו: 02-5900070

עסקים במעלהנט

עסקים

משביח הבתים

שלומי בן חמו מביא למעלה אדומים את הסגנון התל אביבי של "השבחת בתים". בהשקעה קטנה של שדרוג הבית הוא מבטיח: "בזכות ההשבחה, ללקוח נשאר כסף ביד שבכלל לא תכנן מראש"

פורסם בתאריך:


נכתב על ידי

דלית מור

כתבת מגזין וחדשות בעיתון זמן מעלה

ההבדל במחיר בין מכירת בית או דירה לפני או אחרי שיפוץ קוסמטי קטנטן, יכול להיות בעל ערך של יותר מ-150 אלף שקל. שלומי בן חמו גר וגדל במעלה אדומים, הוא מכיר אותה היטב עוד מילדותו וכעת הוא מביא את הסגנון התל אביבי לעיר - "השבחת בתים" לפני מכירה.

שלומי, איש נדל"ן ותיק ומנוסה, בן 32, נשוי ואב לשלושה, הוא יזם עוד מגיל צעיר. כבר בשנת 2009 הוא הקים מיזם פרטי של שיווק פרויקטים בירושלים, ליווה עסקאות נדל"ן, משמש כמרצה באוניברסיטת בר אילן בנושא השיווק הדיגיטאלי, בעל משרד במושב יפית בבקעת הירדן ומכיר היטב את תהליכי הבנייה ושיפוץ בתים פרטיים גם ביישובים הסמוכים למעלה אדומים.

מה זה אומר השבחת בתים?

"למכור נכס זה דבר לא פשוט, בעיקר כשמדובר בבית ישן. אני נכנס לתמונה לפני המכירה, כדי להוציא את הנכס לשיווק באופן הטוב ביותר ולהעלות את ערכו. אני מגיע לבית או לדירה כדי להתרשם, וחוזר לשם עם מעצב פנים ושיפוצניק שאני עובד איתם. לא מדובר בשיפוץ כולל ויקר, אלא קוסמטי, משהו בסגנון הום סטייג'נג (שדרוג הבית), בו נדרש להשקיע מינימום של תקציב כדי לעלות את המחיר במקסימום. המטרה היא לתת אפקט של 'וואוו' לכל מי שנכנס לבית. חשוב להבין שרושם ראשוני בדירה הוא הקובע, וזה לוקח בדיוק שבע שניות. מדובר בלשנות גופי תאורה, לצבוע, לשדרג את אחד הקירות, להוסיף אקססוריז לבית ולהוציא את מה שלא מתאים. לפעמים משנים מספר פרטי ריהוט, ואם מצב הריצוף הוא לא טוב, כמו מרצפות שבורות, אפשר גם לעשות הדבקת ריצוף. אם המטבח ישן, אפשר לשנות רק דלתות או אפילו להדביק טפט. לפעמים משנים גם את חדר האמבטיה שיהפוך ליותר מזמין, לפעמים מוסיפים ציור קיר בחדר ילדים, מבצעים שינוי שקעים או פוליש. המטרה היא לגרום לקונה שרואה את הדירה להרגיש שהוא עומד לשדרג את רמת החיים שלו. כשמשנים תאורה, צבעים של הבית ופרטים מסוימים בעזרת מעצב מקצועי, הדירה מידית הופכת לאטרקטיבית יותר, מוארת ונחשקת יותר. כבר נתקלתי בכאלה שאחרי הום סטייג'נג אמרו שכבר מתחרטים ולא רוצים למכור את הבית. אני מלווה את המוכר משלב הזה ועד מכירת הבית ומציאת בית חדש".

כמה עולה כזאת השקעה כך שעדיין תשתלם ללקוח והוא ירוויח ממנה?

"עקרונית זה חינם. אני לוקח כשני אחוזים עד שלושה מערך הבית, תלוי במצב הבית, ומלווה את המוכר עד סגירת העסקה, כולל הכניסה לבית החדש. אני גם מומחה למשכנתאות. כלומר, אפשר לראות זאת כדמי תיווך והשבחה חינם, או ההיפך. הכי חשוב, שבזכות ההשבחה ללקוח נשאר כסף ביד שבכלל לא תכנן מראש, ואיתו הוא יכול לשלם לעורך דין, שמאי ויתר ההוצאות הסובבות מכירת בית. אם לדוגמה אדם השקיע כ-30 אלף שקלים בהשבחה, ומכר ב-150 אלף שקלים יותר ממה שהוצע לו לפני ההשבחה הוא מוכר את הבית, הוא יוצא ברווח של 120 אלף שקלים לכל הבירוקרטיה מסביב".

מה גרם לך להבין שיש כזה צורך?

"במעלה אדומים, ובכלל בארץ, מאוד קשה למכור נכס. בממוצע זה לוקח חצי שנה. ישנן הרבה דירות ישנות, וכשאני חושב על זה שאנשים משלמים כל כך הרבה כסף על נכס כדי לקבל איכות חיים, הם מצפים ובצדק שביתם יהיה מבצרם ומעוניינים בבית מזמין, יפה, מרווח עם אנרגיה נעימה. הבנתי שאפשר כאן לגשר על הפער שבין לגרום לרוכש לקנות איכות חיים לבין לגרום למוכר להרוויח יותר כסף מהמכירה ולמכור יותר מהר מהזמן המקובל. כפי שציינתי, זאת הוצאה שבכל מקרה נוהגים להוציא לתיווך, אולי מעט יותר, אבל אחר כך נשאר להם כסף עודף להוצאות שיש על המכירה". 

 

 

תגובות

3
שווה מאוד
יוסי | 00:18   03.01.19
2
נשמע מעניין מאוד ! יעיל! (ל"ת)
לינוי | 22:24   02.01.19
1
מקצועי ביותר
ליאור | 20:26   02.01.19