״רמי לוי של המשקולות״
לגלעד דביר, תושב מעלה אדומים, היו חיים נוחים • הוא חתם קבע בצה"ל ,השתכר יפה ואפילו התחיל לימודי הנדסת אלקטרוניקה, אלא שהחלום לעסוק בתחום שהוא אוהב – כושר, בריאות ותזונה, בער בו • הוא החל לעבוד כמאמן כושר, ללמוד תזונה קלינית ולהפעיל עסק מצליח – GILADFITNESS, למכירת ציוד כושר ותוספי תזונה • בריאיון לדלית מור הוא מספר על סוד ההצלחה, האהבה למקצוע, האחריות שהוא חש כלפי הלקוחות ועל הפרויקט הבא: ליין ביגוד ספורט
פורסם בתאריך:
נכתב על ידי
דלית מור
כתבת מגזין וחדשות בעיתון זמן מעלה
גלעד דביר, תושב מעלה אדומים, מאמן כושר, סטודנט לתזונה קלינית ובעל עסק מצליח למכירת ציוד כושר ותוספי תזונה – GILADFITNESS, אומר כי סוד ההצלחה שלו הוא שילוב של מקצועיות עם מתן שירות. "לקנות ציוד כושר ותוספי תזונה בניגוד למשל למכירת כוסות חד פעמיים ששותים וזורקים, זה דבר שחשוב שייעשה על ידי איש מקצוע שיודע לשאול את השאלות הנכונות ולהתאים את המוצר לרוכש. השאלה היא לא רק תקציב. להיפך, לפעמים פונה אליי בן אדם שמעוניין במשהו יקר, אבל אחרי תשאול ותיאום ציפיות אני ממליץ לו דווקא על הרכב מוצרים פשוט יותר, מה שגורם לו להוציא פחות ממה שתכנן. זה ההבדל בין אתרים אחרים באינטרנט כמו EBAY aliexpress וכ'ו לבין עסק כמו GILADFITNESS שבו יש גם פן של ייעוץ מקצועי עוד לפני הרכישה.
גלעד, כמעט בן 27, נשוי טרי, גדל והתחנך במעלה אדומים. לאחר שסיים את לימודי יג'-יד' בבית הספר "אורט תעופה וחלל" כהנדסאי אלקטרוניקה, הוא חתם קבע בצה"ל ואף נרשם במהלך שירותו ללימודי הנדסת אלקטרוניקה. "הלכתי אחרי העדר", הוא אומר, אך בתוכו ידע שעולמו נמצא בתחום הספורט. היום הוא מאמן כושר, נמצא במהלך לימודי תזונה קלינית ובעל עסק מצליח עם מחסן ציוד גדול במרכז ומחסן נוסף במעלה אדומים. גם בזמן הריאיון הנייד שלו לא מפסיק לצלצל, הלקוחות מבקשים לדבר אתו כל הזמן. "אם לא הייתי אוהב את זה כל כך, בטח שלא הייתי זמין תמיד", הוא אומר בהתלהבות ומזהיר כבר בתחילת הפגישה, "כשאני מתחיל לדבר על זה, אני לא יכול לעצור".
מתי הבנת שתחום הכושר והבריאות מעניין אותך?
"תמיד אהבתי ספורט, עוד כילד. בכל ילדותי לא החסירו ממני דבר בבית, לא היה חסר לנו כלום, אך בנעוריי כשרציתי להירשם לקאנטרי במתנ"ס, ההורים אמרו לי שזה יקר מדי. זה התחיל בזה שהייתי עושה ריצות במעלה אדומים, וכשראיתי אנשים בדרך לחדר כושר, עם התיק עליהם, זה צבט אותי. כנראה זאת הסיבה שכאשר יכולתי להרשות לעצמי, לא הרפיתי מזה. בשירות הצבאי השקעתי בחדר כושר על בסיס יומי, הייתה לנו הפסקה של שעה שיועדה בכלל ללכת לחדר אוכל ולחזור, ניצלתי אותה לאימון בחדר הכושר בבסיס, כמות הצעקות שספגתי על זה שלא חזרתי בזמן מההפסקה? הייתה שווה את זה ללא ספק. בשירות הקבע התחלתי לימודי הנדסת אלקטרוניקה, לאחר זמן מה הבנתי שזה לא בשבילי. לא הייתי סגור על איזה תואר אני רוצה אז הלכתי לעשות קורס מאמני כושר, חצי שנה של לימודי ערב, שבמהלכן התברר לי שמה שאני רוצה ללמוד זה תזונה קלינית באקדמיה".
ובעקבות הקורונה גם התחלת למכור ציוד ספורט
"זה התחיל כצורך להשתכר. אחרי שיוצאים מקבע ורגילים לכך שהמשכורת נכנסת בראשון לחודש בכל מצב מבינים, שבאזרחות כעצמאי זה לא כך וצריך למצוא פתרון. ככה זה התחיל. הייתי קונה ציוד בכרטיסי "חבר" עם הנחה ונוסע ברכב שלי לפזר את הציוד ברחבי הארץ. 13 שעות ביום נעדרתי מהבית, מסתובב בארץ לחלק סחורה, עד שהבנתי שאני צריך לעבוד עם חברת שליחויות שתעשה זאת עבורי. היום אני כבר בעל עסק הכולל: חנות אינטרנט, מסוף לסליקת אשראי, לוגו שמייצג את חזון העסק, חברת שיווק, חברת שליחויות כאמור וכמובן, עובד מול ספקים סיטונאים וקונה בכמויות גדולות. לא תיארתי לעצמי שהעסק ככה יתפוס, בזכות זה שחברת השילוח מבצעת את שינוע הציוד ברחבי הארץ ישירות ללקוחות, אני יותר זמין ללימודים ומשפחה".
מה בעיקר משמח אותך?
"חברים מכנים אותי "רמי לוי של המשקולות" זה מצחיק. הכינוי נולד מזה שבאתי באמת להוריד את המחירים של הציוד כדי להנגיש אותם לקהל הרחב וזה הזכיר להם את רמי לוי. אני חושב שמה שהביא אותי להגיע למצב של למכור בכמויות גדולות זה שב-DNA שלי אני קודם כל מאמן כושר. יצרתי אמון גם בזכות השירות שהלקוחות מקבלים. אני נוהג לשלוח הודעה לרוכשים גם אחרי הקנייה, לשמוע שהם מרוצים. האתר מכיל אין סוף אופציות, אך חשוב לי שהלקוח לא ירגיש שהוא "עוד אחד" שקונה. מבחינתי זאת שליחות. בעמוד הראשי מופיע גם מספר הנייד שלי, מתקשרים אליי המון לקוחות ואף פעם לא עונה מענה קולי או רובוט. מתייעצים איתי על תוספי תזונה, על איזה ציוד צריכים בשביל המטרות האישיות שלהם ולעיתים קרובות אף מבקשים שאבנה להם תוכנית אימון מותאמת אישית- אני מבצע בשמחה. דבר ראשון אני בודק מה מיטיב עם הלקוחות, שלא יהיה עוד הליכון בבית שהופך למתלה מעילים. אני 99 אחוז מאמן ורק אחוז אחד איש מכירות, ואולי כאן טמון סוד ההצלחה. התשאול שלי מקיף, אני מקלף הכל עד שאני מבין בדיוק מה מתאים לאדם שעומד מולי. תופעה מעניינת היא שהרבה אימהות מתקשרות עבור הילד שלהן, הן בהתחלה לא תמיד יודעות בעצמן מה הוא צריך, אולם לאחר כמה דקות של שיחה האמא והילד יוצאים מרוצים. הרבה לקוחות נשארים ומביאים חברים ובני משפחה. GILADFITNESS לא יותר זול מאתרים אחרים, אבל מי שמזמין ממני ונניח פתאום מתעוררת בעיה כלשהי, אני מוצא לו פתרון לשביעות רצונו. אני עובד מול הרבה ספקים שונים ומגוונים, כך שאני מחפש בכל תחום את הטוב ביותר במחירים הגונים".
ליין ביגוד ספורט
למרות גילו הצעיר, גלעד לא עוצר לרגע ומתכנן את חייו בגדול. בימים אלו הוא עובד גם על בגדי ספורט. "זה יהיה במיתוג אחר, לא GILADFITNESS. אנחנו כבר בודקים מספר ספקים בחו"ל, בסוף נסגור רק עם מי שיביא את הבד האיכותי והמתאים ביותר, זאת תהיה חברה שתעמוד בפני עצמה כדי שכל עסק יוכל למכור אותה ולא רק באתר שלי. החזון הוא שבעוד שנה מהיום כבר אוכל לספק את כל עולם התוכן בספורט: בניית תפריט תזונה מדיאטן קליני, כתיבת תוכנית אימון ממאמן כושר מוסמך, אספקה של ציוד כושר עד הבית, תוספי תזונה, ביגוד ספורט. התחלתי בלי שום גב כלכלי, אני שמח ומוקיר תודה על מה שהגעתי אליו עד כה וכבר מרגיש שאני על הגל הנכון.
בעסק כזה האמון הוא דבר חשוב. לא פעם אנשים מתקשרים רק כדי להתייעץ, ללא קנייה. ואני עונה כמובן. אני מבין את גודל האחריות שבה אנשים מרגישים שיש על מי לסמוך בענייני בריאות, וזה בידיים שלך. היום אני יכול לומר לאנשים שלא רוצים להוציא כסף על ציוד או מנוי לחדר כושר, שזה או היום להשקיע בבריאות או מאוחר יותר בתרופות, אז מה עדיף?".
מה חשוב לך בעיקר שידעו?
"סביר להניח שאם כסף היה מעניין אותי הייתי נשאר בקבע. אני מאוד אוהב את האינטגרציה בין ספקים וחשוב לי לתת מענה מושלם ללקוח, שהוא בשבילי חבר. אני מרגיש מחויב לאנשים, הם משקיעים כסף. לצערי ישנם מקומות רבים שלא יודעים מהו שירות. אם הזכרתי את ההליכון שהופך למתלה מעילים, אני מאשים את מי שמכר שלא נתן המלצות והדרכה. אם אתה קונה פסנתר לבית, זה הופך אותך לפסנתרן? צריך ללמוד. אני מאוד שמח ששמתי בעולם הזה את מעלה אדומים על המפה. הרבה מבקשים לוותר על השליחות ולהגיע לאיסוף עצמי, מנצלים את הביקור במקום (כשאין סגר כמובן), וזה נחמד גם לעסקים נוספים בעיר. אנשים מגיעים ממרחק, מנצלים את הביקור כדי לאכול במסעדה או בית קפה וכדי לטייל פה".
ניתן למצוא באתר: מכשירי אירובי, ספות וסטנדים שונים, מוטות סוגרים, תוספי תזונה ועוד.
האתר: giladfitness.co.il,
טלפון :050-8571223.
