יום שישי, 27 בנובמבר 2020, י"א כסלו ה' תשפ"א
לפרסום חייגו: 02-5900070

עסקים במעלהנט

עסקים

ככה זה כשיש שניים

ניר אבלס ואור חזן גדלו ביחד במעלה אדומים, הם חברי ילדות שגרו בשכנות, למדו יחד, יצאו ביחד לטיול הגדול שאחרי הצבא, והיום – הם מנהלים יחד את חברת הנדל"ן מרכז הנכסים ואת חברת קידומדיה לקידום ובניית אתרים. בריאיון משותף הם מספרים על הקשר החזק ביניהם, על משרד התיווך שלהם, שהוא הגדול ביותר בעיר לדבריהם, על "קידומדיה", החברה החדשה שהקימו ושנותנת שירות לעסקים רבים בעיר ומחוצה לה, וגם, על בשורת הייטק שהם עומדים להכניס למעלה אדומים צילום יח"צ

פורסם בתאריך:


נכתב על ידי

דלית מור

כתבת מגזין וחדשות בעיתון זמן מעלה

ניר אבלס ואור חזן מרשת חברת הנדל"ן "מרכז הנכסים" יצרו מהפך בעיר כשהכניסו את חברת ההייטק הראשונה למעלה אדומים - "קידומדיה", שהיא חברה לקידום ובניית אתרים, מיתוג, שיווק ופיתוח אתרים.

במשרד "קידומדיה", הממוקם בסניף הישן של ביטוח לאומי, יש ארבעה מתכנתים, גרפיקאיות וסוכני שטח, כולם תושבי העיר, שכבר בנו אתרים לפוד מארקט, סורגדור, רהיטי ברקת, עמותות גדולות בארץ ועוד. בנוסף למשרד במעלה אדומים יש להם גם שלוחה בתל אביב.

רווית, מנהלת הרשת, מספרת כי "קידומדיה היא כבר לא חברת בת של מרכז הנכסים, זאת חברה העומדת בפני עצמה ונותנת שירותים לחברות רבות וגדולות, בהן גם מרכז הנכסים, שמקבלים ממנה שירות. אנחנו עומדים ליצור מהפך בכל הארץ בזמן הקרוב, כשכל עולם הנדל"ן ייכנס פנימה. על התכנית אנחנו נמנעים מלפרט כרגע, אבל זה עומד לעשות שינוי מטורף בכל תפיסת הנדל"ן".

חברת הנדל"ן "מרכז הנכסים" הפכה בעשור האחרון ממשרד תיווך קטן במעלה אדומים, לרשת בעלת סניפים בירושלים, אשר לה עשרות עובדים ומנהלי סניפים.

הבעלים של חברת הנדל"ן וחברת "קידומדיה" הם ניר ואור, בני 33, חברי ילדות, ילידי מעלה אדומים, אנשי עבודה מילדות. הם מחוברים ואוהבים את מעלה אדומים, ולכן גם הקימו בה את ביתם ואת החברות שלהם. על החברה החדשה "קידומדיה" הם אומרים כי "לא בא בחשבון מבחינתנו לפתוח את קידומדיה בהר החוצבים או במקום אחר. אנחנו מאוד אוהבים את מעלה אדומים ומאמינים בה, חשוב לייצר כאן הכנסה לתושבים ולצעירים, ולדאוג לשים את העיר המקסימה הזאת על המפה גם בתחומי ההייטק".

ניר, נשוי לליאן, בעלת משרד אדריכלות ועיצוב פנים בעיר, אב לשניים. אור נשוי ואב לארבעה, והקשר החברי ביניהם נשמר גם בין המשפחות, מחוץ למסגרת העבודה.

ניר הוא איש שטח, אור הוא איש של טכנולוגיה, והשילוב ביניהם יצר רשת תיווך טכנולוגית ומתקדמת מאוד. "כבר מספר שנים שאנחנו מאוד בולטים בעולם הטכנולוגי. הנכסים שלנו מקודמים באינטרנט בגוגל, יצאנו עם בניית קמפיינים ופרסום בפייסבוק, ומכורח המציאות הקמנו את קידומדיה, שהיום נמצאת במשרד גדול ומרווח במקום שבו היה ביטוח לאומי".

בשיחה חגיגית לקראת השנה החדשה מספרים אור וניר על ילדותם בעיר, על מצב הנדל"ן במעלה אדומים, על השפעת הקורונה עליהם ועל החברות שלהם, וגם, המלצות וטיפים לקוראים בכל הנוגע לתחומים בהם הם עוסקים.

ספרו על החיבור המיוחד ביניכם, שבזכותו העסקים שלכם גם שומרים על יציבות ומתפתחים.

"מאז ומתמיד אנחנו במעלה אדומים, נולדנו כאן ולמדנו כאן בגן, בבית ספר יסודי, בחטיבה ובתיכון. גרנו אחד ליד השני, גם רווית גרה סמוך אלינו וגם עמנואל, שהוא סוכן אצלנו, הוא חבר שלנו עוד מהגן. כולנו מרגישים משפחה אחת גדולה", אומר ניר, "הייתה לי ולאור ילדות משותפת, זאת חברות חזקה ויציבה מאוד. כשהיינו בני 13 כבר עבדנו, תמיד היינו עם מוסר עבודה. כשהשתחררנו מהצבא נסענו יחד לטיול הגדול בדרום אמריקה, ואחר כך התפצלנו. היה לי בית ספר לשחייה בקדר, וכשאור פנה לנדל"ן, די מהר, כבר לפני עשור, החלטנו לאחד חזרה כוחות".

ספרו על מרכז הנכסים.

"עם הזמן צמחו כאן בעיר משרדים שונים, והמשרד שלנו הלך וגדל כך שהיום הוא הגדול ביותר בעיר. הפכנו לבית ספר לנדל"ן. יש כאן בעיר משרדי תיווך עצמאיים שהבעלים שלהם התחילו את דרכם אצלנו. זה משמח מאוד לראות את זה, ואנחנו מפרגנים להם ומשתפים איתם פעולה. במשרד אצלנו הסוכנים עוברים הכשרה שאותה מעבירה רווית, שהייתה בעברה מאמנת סוכני נדל"ן. יש לנו 25 סוכנים בשלושה סניפים - בפסגת זאב ונווה יעקוב, בניהולו של אברהם בן דוד אוחיון, בתלפיות, בניהולו של יוני אימנוב, ובמעלה אדומים, בניהולו של עמנואל. רווית מנהלת את הרשת שלנו. היתרון של סניפים בירושלים ובמעלה אדומים הוא שלא פעם אדם מוכר בירושלים דרכנו, ואז הוא מתעניין בקנייה במעלה אדומים או ההיפך, כך שהוא ממשיך איתנו גם בקנייה וגם במכירה. מעלה אדומים הפכה לפריפריה הכי מבוקשת סביב ירושלים".

היתרון העצום שלנו הוא בכך שהמשרד שלנו במעלה אדומים מאוד גדול, כך שכאשר אדם מכניס למשרד שלנו נכס וחותם אצלנו, הוא זוכה בכך ש-15 מתווכים עובדים עבור הנכס שלו. אנחנו מייצרים שיתופי פעולה עם משרדי התווך בעיר. המתווכים שלנו הם אנשים מקסימים ואנושיים

הזכרתם שיש הרבה משרדי נדל"ן בעיר, מה הייחודיות של מרכז הנכסים?

"אנחנו דואגים לתת שירות ומענה ופתרון לכולם. יש לנו את כל שירותי הנדל"ן והמשכנתאות. בין כל הסוכנים יש לנו גם יועצי משכנתאות, משפטנים, דוברי שפות כמו אמהרית, אנגלית ורוסית, וחשוב לנו מאוד לייצר חוויית שירות מתקדמת ללקוחות, עם נגישות וטכנולוגיה. אנחנו מתאימים את עצמנו לכל לקוח ולקוח באופן אינדיבידואלי, כך שאם מגיע למשל אדם מבוגר שמאותגר טכנולוגית, הוא יקבל מאיתנו ליווי צמוד ועזרה, ואם יגיע אדם שיש לו יומן מאוד עמוס, אנחנו נכוון את עצמנו לפי לוח הזמנים שלו. יש לנו רגישות מאוד גבוהה לזה, מבחינתנו זאת חוויה כוללת.

בנוסף, היתרון העצום שלנו הוא בכך שהמשרד שלנו במעלה אדומים מאוד גדול, כך שכאשר אדם מכניס למשרד שלנו נכס וחותם אצלנו, הוא זוכה בכך ש-15 מתווכים עובדים עבור הנכס שלו. אנחנו מייצרים שיתופי פעולה עם משרדי התווך בעיר. המתווכים שלנו הם אנשים מקסימים ואנושיים, יש לנו למשל את מולה, שהוא מהקהילה האתיופית ועבד בעבר בסופר של רמי לוי. זיהינו אתו מיד, ראינו אדם חברותי ומיוחד וצירפנו אותו אלינו. היום הוא המתווך מספר אחת של הקהילה בעיר. הוא מתרגם עבורם ומלווה אותם יד ביד בכל תהליך הרכישה או המכירה. יש לנו גם את אסתר שהיא מאוד מוכרת ומחוברת לעיר כמאמנת כושר. היא עובדת אצלנו, במיוחד עם הקהילה האנגלוסכסית בעיר. כל המתווכים שלנו הם תושבי העיר, המשרד שלנו הוא מאוד משפחתי ויש לנו ממגוון קשת האוכלוסייה במשרד, דתיים וחילוניים, ילידי הארץ ועולים, צעירים ומבוגרים. אנחנו דואגים לאירועי גיבוש לעובדים שלנו כדי לגרום לכולם להגיע לעבודה עם חיוך, ואין ספק שזה מקרין ללקוחות".

ספרו על "קידומדיה".

"הקורונה מאוד תרמה לכך שקידומיה תצמח. הבנו שצריך לעשות מהלך מכירות ועסקים באופן ויזואלי ופחות פרונטלי, ואני לא מתכוון לזום. החברה כבר עבדה עבור מרכז הנכסים, וכשהבנו שיש כאן שינוי תפיסה ארצי ועולמי לקחנו כמה צעדים קדימה ובנינו חברה שתתן מענה לכל החברות בארץ, ובכל התחומים. במקביל אנחנו עומדים לצאת עם דבר חדש בתחום הנדל"ן, שאנחנו מאמינים שבכל הארץ יפנו אליו. אנחנו מבינים את הפוטנציאל ומתרגשים מזה מאוד. עומדת להיות כאן חברת הייטק ייחודית, זאת בשורה ארצית ממש. החברה הזו תספק עבודה לצעירים בעיר ותשים את מעלה אדומים על המפה. את קידומדיה פתחנו לפני שנתיים, ולשמחתנו הקורונה נתנה לה תאוצה. כל העולם מתחיל להשתנות, גם חנויות אונליין אינטרנטיות הן יותר פופולאריות משהיו בעבר. חייבים להתאים את עצמנו לעולם החדש, ולכן גם שמנו דגש על בניית אפליקציות לחברות שונות, לחברות ביטוח למשל ועוד".

הזו תספק עבודה לצעירים בעיר ותשים את מעלה אדומים על המפה. את קידומדיה פתחנו לפני שנתיים, ולשמחתנו הקורונה נתנה לה תאוצה. כל העולם מתחיל להשתנות, גם חנויות אונליין אינטרנטיות הן יותר פופולאריות משהיו בעבר. חייבים להתאים את עצמנו לעולם החדש, ולכן גם שמנו דגש על בניית אפליקציות לחברות שונות, לחברות ביטוח למשל ועוד

 

אתם אנשי נדל"ן שנים רבות, איזה המלצות אתם יכולים לתת, ובעיקר בתקופה כזו?

"מדברים על כך הרבה בארץ שלמרות החשש הכלכלי בקורונה אנשים קונים, ואפילו יותר מבעבר. הסיבה לכך היא שאנשים נמצאים יותר בבית מפעם, הם לא נוסעים לטייל בעולם ופתאום הם מרגישים הרבה יותר צורך לבית עם מרפסת או גינה. למרות חוסר הוודאות, אנשים מוכרים וקונים מעל מחיר השוק. ההמלצה החמה היא לא להתפזר ולא למכור בית מבלי לדעת מראש את המצב הפיננסי, לברר אם אפשר לקחת משכנתא לפני שרצים לשפר דיור. אנחנו ממליצים לפני כל קנייה לבדוק יכולת פיננסית וכן לערוך בדיקת שמאי ובדיקת מהנדס על הבית בו אתם מתעניינים".

גדלתם בעיר, התחנכתם כאן, אתם מחנכים את ילדיכם כאן והקמתם כאן שני עסקים, מדובר בחיבור מאוד עוצמתי.

"זאת עיר שמנוהלת בצורה הטובה ביותר, והרצון שלתושבים יהיה פה טוב - מורגש כל הזמן. מאוד כיף לגור בעיר הזו, כיף לחיות בה ולא סתם הרבה ירושלמים מבקשים לעבור לכאן. הייתי שמח אם  יתחילו ללמד ולחנך את הדור הצעיר לחשיבה פיננסית, התנהלות כלכלית והייטק. אור ואני קיבלנו את זה מהבית, וכבר בגיל 13 יצאנו לעבוד ולמדנו איך להתנהל עם הכסף שלנו, למדנו לא לרוץ ולבזבז כמו שאר הילדים, המון פעמים העדפנו לעבוד במקום לצאת ולבלות, וזה משהו שהייתי שמח אם גם הדור הצעיר היה לומד.

בהזדמנות זאת אנחנו רוצים לפנות לקוראים ולבקש מהם לפרגן לעסקים במעלה אדומים ובמישור אדומים, לרכוש ולבלות כאן בעיר, יש לנו כאן מסעדות מצוינות, בתי קפה ועסקים מעולים לרכוש מהם או לקבל מהם שירות. חשוב לשמור על ערבות הדדית פה בעיר ולפרנס דווקא את העסקים בעיר ולא בחוץ. יש כאן הכל, וברמה מאוד גבוהה. אנחנו קונים רק במעלה אדומים ובמישור, וכל נותני השירות שלנו הם מכאן, גם עורכי הדין שאיתם המשרד עובד. גם עיתון 'זמן מעלה' מלווה אותנו מהיום הראשון שפתחנו, ואנחנו מקבלים במה טובה, ליווי מקצועי ושירות מצוין".

מה החזון שלכם?

"אנחנו רוצים לעבוד עד יומנו האחרון. גם ההורים שלנו עובדים בגיל מאוחר. שמנו לעצמנו למטרה לשים את העיר על המפה עם הבשורה שנוציא מכאן. מה שמיוחד בארץ שלנו הוא שהיא מקפצה להתקדם ולהתפתח בזכות זה שזו מדינה צעירה. מי שרוצה לקחת את עצמו בידיים ולבנות את עצמו, צריך להעז. אנחנו פונים לצעירים שיש להם רעיון להתפתחות ואומרים להם שלעולם לא ישמרו אותו בבטן. אנחנו לא ויתרנו לעצמנו, ובזכות הקורונה אנחנו יושבים כאן במשרד הגדול והחדש של 'קידומדיה', ומייצרים עבודה".

לסיום?

"אנחנו מאחלים לכל תושבי העיר חג שמח ושנה טובה, מודים לכולם על האמון שאתם נותנים בנו כבר עשר שנים, נמשיך ללוות אתכם ולהעניק לכם את השירות הטוב ביותר".

 

 

 

 

תגובות

1
הצעת הלוואה מהירה ואמינה
Susan Benson | 00:19   06.11.20